Capacité de chargement : il y a toujours un camion qui va dans cette direction

Des centaines d’appels, page par page à travers les listes de transporteurs. Quatre-vingt-dix-neuf pour cent des réponses sont : « Désolé, nous ne louons pas. » Mais à travers toutes les recherches, on en trouve toujours un. Ce joyau à l’état brut qui dirige la voie. Ils sont complets pour la semaine, mais maintenant vous les avez dans votre poche. Succès!

La recherche de capacité est une tâche difficile. Le nombre de transporteurs est astronomique, mais il y a toujours quelqu’un qui conduit là où vous devez vous rendre. De par la nature même de l’industrie, s’il y a une population, elle a besoin de camions pour livrer les nécessités et les subtilités de la vie. Savoir qu’ils sont là ne les rend pas plus faciles à trouver; il faut de la ténacité, de l’honnêteté et de la persévérance.

Ténacité comme un bouledogue ou un monstre gila ici dans le sud-ouest. Saisissez-le et ne le lâchez pas. Dans l’environnement très transactionnel du courtage de fret par camion, il est facile de consacrer quelques heures à trouver un transporteur correspondant à un chargement, puis de passer à autre chose. Afin de constituer un portefeuille solide de transporteurs et d’avoir quelqu’un en place la prochaine fois que cette charge obscure sera disponible, vous devez adopter une perspective à long terme. Cette charge obscure reviendra, et vous pourriez la couvrir d’un seul appel si vous y consacrez du temps maintenant. Prenez cette voie et suivez-la jusqu’à ce que vous sachiez qui appeler. Mais savoir qui appeler n’est que la première partie. Ils doivent vous connaître.

L’honnêteté est le pivot de l’industrie. Une fois que vous avez construit votre portefeuille, ces répartiteurs et chauffeurs doivent savoir qu’ils peuvent compter sur vous. Ils doivent savoir que votre parole est votre lien et ils peuvent compter sur cette charge pour eux. La confiance est le châssis de la communication ; tout repose dessus. Une étude intrigante sur la théorie des jeux prouve que ceux qui jouent équitablement et communiquent avec honnêteté s’en sortent gagnants à long terme.

Gagner sur le long terme demande aussi de la persévérance. Vous devez être persistant dans votre stratégie et votre approche de contact. Devenez le courtier le plus fiable et le plus fidèle à vos transporteurs. Planifiez votre travail et travaillez votre plan aussi longtemps que vous le pouvez. Henry Ford est bien connu pour sa persévérance à la limite de l’obstination en ce qui concerne la production continue du Tin Lizzie Model T longtemps après que d’autres fabricants ont lancé des voitures sans chevaux modernisées. Ainsi, votre portefeuille, votre persévérance et votre suivi seront payants. Une relation de transporteur établie au fil des ans sera presque certainement financièrement épanouissante.

Si vous construisez une maison de courtage à partir de zéro ou si vous avez du mal à développer ce que vous avez, rappelez-vous que les fondamentaux ne changent jamais. Il y a toujours un camion qui passe par là; il faut juste avoir le courage de le trouver. Vous avez besoin de ténacité pour les trouver, d’honnêteté pour les convaincre et de persévérance pour garder cette capacité durement acquise à portée de main.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.